行装：新零售下户外行业的新玩法

这是一个移动互联网时代，2017年万众瞩目的“双11”活动，天猫以传统零售业无法企及的1682亿成交额完美收官。毋庸置疑，互联网的出现、电商平台的发展颠覆了传统零售，彻底改变了我们的生活方式。

互联网以更方便、更快捷、足不出户就享受便利生活服务的方式，正在加速深化到我们的日常生活中，究其根本，背后正是线上、线下、物流的综合协作，也就是“新零售”，即：以互联网为依托，通过产业在线与数据智能，实现精准匹配，提升效率、降低成本、实现价值最大化。

而迅速发展的大环境下的户外行业又是如何呢？我们可以看到，户外行业仍处于比较落后的原始阶段，大多数户外机构还是线下传统的俱乐部，在移动互联网时代，也只是增添了利用微信等自媒体工具召集活动的获客方式，并没有建立自己的大数据，业务环节更多的也还是依靠手动处理，信息传递并不及时，导致无法更精准的沉淀、管理老客户。

从户外用品品牌商的角度，传统零售时代，户外装备均是到店购买，无法和用户产生更多链接；没有更精确的大数据作依据，面临着库存不足或冗余；随着更多品牌上线，传统电商的竞争也愈加激烈，流量也越来越贵，同样很少关注终端用户真正的需求，无法向用户提供智能推荐，挽留老用户。

从终端用户——户外爱好者的角度，面对庞大的商品品类、冗杂的专业指数，要选择适合自己用途的装备也并非易事。

定位于户外装备精选平台的行装正是看到了这个商机，将眼光聚焦到户外领队身上，作为户外群体的意见领袖，户外领队很容易影响更多的户外爱好者，他们的推荐更会促进商品的销售，“把领队和户外品牌商连接起来，自己不备货，所有货品由入驻商家提供，领队通过推荐商品提取佣金。”通过这种以口碑消费为主，力求商家、领队和平台三方平衡互利的做法，行装在两年的时间迅速汇聚了上百万户外运动爱好者和400多家品牌商。

行装深耕戶外用品行业、深谙户外行业的技术壁垒，不断为俱乐部提供技术赋能，进而推动户外产业的各环节业务在线化；通过对大量数据的综合采集、分析、研究，持续为俱乐部提供更智能化的户外运营数据与装备推荐数据，达到线上、线下、物流的综合协调。