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Tim Felton:KEEN不只是一个户外凉鞋品牌

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2015年是我们第一年在亚洲地区销售,UNEEK销售增长占比已经超过10%,增长趋势很喜人。...

    对于KEEN这个品牌,很多朋友对它的印象可能还停留在“有防撞头的户外凉鞋”上”,事实上,KEEN可真远不止这些,就像其亚太区市场总监Tim Felton在接受本站采访时表达的一样,KEEN不止有经典的H2,新兴的UNEEK,它还有徒步鞋登山鞋,是一个全品类的户外鞋品牌。

blob.pngKEEN亚太区总监Tim Felton接受本站的专访

    然而作为具有颠覆性设计的“Uneek”,无论对于KEEN公司,还是在其亚太区总监Tim Felton眼中,都是一个突出的拳头产品,与Tim的对话也是从Uneek谈起:

    Uneek是Keen这两年最重要的核心产品,它在您负责的亚太市场销售情况如何?

    Tim Felton:UNEEK在KEEN家族中不是最重要的产品,准确的说应该是最新的家族成员。它最独到之处就是推动了鞋这种产品在设计上的创新边界:UNEEK使一双鞋的组成部分尽少,并集成核心部件完成鞋的构架,用一个比喻就是非常像中国国家体育场鸟巢的样子; 

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blob.png具有颠覆性设计的Uneek

    2015年是我们第一年在亚洲地区销售,UNEEK销售增长占比已经超过10%,增长趋势很喜人。

    对于Uneek的销售渠道和销售策略,您有什么建议?

    Tim Felton:UNEEK由于产品本身的的独特性,就要求我们要有不同的渠道策略,有别于现有的中选择非传统的、常规的渠道。我们不能仅仅利用户外渠道,同时还要切入运动以及时尚销售渠道,我们的日本团队已经在这方面付出了很多的努力,而且在第一年中取得了非常好的成绩; 

    Uneek的主要竞争对手来自?

    Tim Felton:我想每一个沙滩鞋品牌都可能是我们的竞争对手,但是,没有任何一个产品可以从外观或是穿着体验上匹敌UNEEK,所以我们可以自豪的说KEEN在引领这是创新的潮流;

    下一代Uneek会是什么样?

    Tim Felton:我们会有新款,保持绳子网面基础上,增加了抱住后脚跟的款式选择; 我们同样还有新的UNEEK沙滩系列有更好的运动性能,将于17年的春夏季推出。 

    在Uneek之外,这次Keen还带来什么新的产品和技术?

    Tim Felton:我们一直努力生产最好的产品可以在更多的领域满足您的户外使用,这并不仅限于户外凉鞋像经典的H2,新成员的UNEEK,它还有徒步鞋,登山鞋,是一个全品类的户外鞋品牌。

    我们想为KEEN的粉丝 - 我们不愿意叫他们客户或消费者, 提供一双具有无与伦比的舒适感的鞋子,可以穿着它去任何地方都感觉像在户外,你可以上山下河,可以与宠物嬉戏甚至就推着婴儿车逛逛街什么的; 

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    Keen进入中国市场已经很多年了,您怎样看Keen在中国市场的发展?2016年有什么期待?

    Tim Felton:我们并不急急忙忙的追求增长,我们是一家有12的历史的公司,从目前看已经增长的非常快了。 

    我们研发产品的目标消费群体,会是那些紧跟时代的人们,他们可以将工作和娱乐有机结合,可以真正理解生命中平衡这两者关系的人们。他们需要一双对的鞋子用在对的地方,从事他们热爱的运动,同时这双鞋必须看上去非常炫酷,而不是一双土里土气的棕色徒步鞋。

    我们必将持续的创新研发我们的产品,这也正是KEEN的核心企业价值观,我们也会精心打造刚刚开创的中国市场,相信这里潜力巨大。

    如何面对竞争?

    Tim Felton:我们非常关注品牌的承诺,提供舒适的鞋子为那些在任何地方都想感受户外的人们,我们不断革新,与粉丝对话了解他们的建议意见,知道他们的需求,我们关注全球流行趋势不论的色彩方面还是材料科技,在材料选择上我们不断的实践,为的是可以保护自然资源不至于过度浪费,因为我们的生态环境已经非常明感和脆弱了。综上所诉,正因为我们关注地球环境所以我们可以成功。

    Keen的愿景?

    Tim Felton:我们有句口头禅叫做“跟随你的脚步”意在激励你跟随你自己的勇气和直觉,去探索用行动带来影响力,那正是我们要做的,因为当你真正的跟随了心中的脚步将会给世界带来改变,就像对那些你热爱的东西你总是有激情去保护她们,那将会带来不同。


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