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猎户座王瀚:共筑梦想 百万百家帐篷营地计划

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在3月24日 —27日中国国际房车露营博览会上,猎户座携闲庭系列帐篷惊艳亮相。期间,猎户座还进行了“百万百家”帐篷营地计划的启动仪式,行业大咖前来助阵出席。...

    在3月24日 —27日中国国际房车露营博览会上,猎户座携闲庭系列帐篷惊艳亮相。期间,猎户座还进行了“百万百家”帐篷营地计划的启动仪式,行业大咖前来助阵出席。猎户座成功牵手30多家户外企业,共筑营地梦想。想必,大家跟我一样对百万百家项目充满了好奇,我们邀请到了猎户座CEO王万宇先生,请他来谈一谈百万百家这个事儿。

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    1、王总,首先还请大概跟我们介绍一下猎户座吧。

    王总:猎户座是一个年轻又团结向上的公司,我们公司的企业愿景里,有一句话叫做,成为中国最具影响力的户外品牌,是的,我们从来都没把这句话当成一个口号,而是一个目标,猎户座倡导健康自由的户外露营方式,也一直在身体力行的做这样的事情,从户外露营的产品,装备,到旅行路线,到营地建设和规划,我们都在涉及,我们想把这些事情都做好,然后形成一个户外生态圈。

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    2、那,您在创业规划的时候是因为什么样的契机去选择了户外这个行业呢?

    王总:其实我也没有说特意的要在这个行业发展,创业是我的梦想,希望所从事的事业能输出正向的价值观,能给社会积极的影响力。最初在08年的时候也是一个偶然的机会接触到了户外,然后被其健康积极,向上互动的行业属性给吸引到。后来在这个行业里经过几年的沉淀,反而越发的看到户外的前景,所以才更加确定了自己要在这个行业发展的决心。

    3、您刚才提到了户外的前景,能给我们介绍下吗?

    王总:我做过调查,中国人口里面连1%露营的都没有。人们之所以露营,刚开始我认为是没有钱啊、没有车啊。后来我发现其实不是,我们中产阶级有一亿多人,2015年年底全国机动车保有量达2.79亿辆,其中汽车1.72亿辆,每100户人家有31户有汽车。条件够了,硬件也达到了,但他们还是不去露营。后来我就问他们,他们说是怕,怕有狼怕有坏人,怕不安全,怕不可预期的危险。欧美国家的露营生活其实已经相当的发达了,我们之所以还处在萌芽阶段,一是观念跟不上,而是相关的配套跟不上。而如果有了露营地就大不一样了。安全性,卫生性,周到性,都可以解决。

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    4、您刚才提到营地配套设跟不上,那么这是您推出百万百家计划的原因吗?能给我们介绍一下什么是百万百家吗?

    王总:有这方面的原因,也不完全是,在户外的这么多年,我看到了户外的良好发展势头和前景,看到了他健康自然友好的行业属性,但是因为各方面的原因,很多自驾露营的产业,特别是营地这一块,发展的却有些滞后,我们之所以做百万百家,是因为我们希望,在享受了露营地带给我们的行业的利好的时候,能给行业做点什么。

    百万百家,详细的说,其实就是你付100万,我可以给你一个价值150万的整体解决方案包。里面包括了前期的主题概念设计,定位分析,包括了能满足70套的住宿的解决,包括订单来了,营地的管理系统,也包括了我们专家顾问团。这个包,我们前期将成本压缩到最低,最大的让利于营地管理者。

    简单点说,就是希望能联合各方面的优势,我们的100万的产品包优势,加上其他方面多家的户外产品企业的优势,打造更加质优价廉的营地配套。百万百家其实就是我们就把帐篷营地解决方案告诉大家,大家自己去选择。

    5、在百万百家计划之前,猎户座做了哪些准备工作?

    王总:其实我们一直有关注露营地的发展,一直致力于开发家庭露营的装备。从去年开始开始我们就在21世纪房车网9月份的展会上推出了帐篷酒店,去年的十一阿拉善,我们做了沙漠帐篷酒店的实验。5天的运营周期,70%的入住率。如果时间稍微拉长一点,盈利肯定更大。我一直在思索,中国露营地是否可以用帐篷的方式提供住宿,通过这些实验,我觉得是可以的。房车营地是营地、木屋营地是营地、集装箱营地还是营地,帐篷营地也是营地。可以根据你的地理环境,周边的配套,投入资金的预算,来决定哪一种更适合你。

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    6、您说,计划会将成本压缩到最低,那么猎户座在这个计划里能得到什么呢,或者说,在这个计划里,猎户座扮演了一个什么样的角色?

    王总:我先回答你的第二个问题吧,我一直跟别人说,猎户座是一个集户外用品、自驾线路、露营地设施配套于一体的自驾旅游集成服务商,关于户外的一切相关的东西我们都有。我们想到打造一个户外旅游的生态系统,这个系统是一个链条,链条上的分支因为不同厂商的配合而相得益彰。在百万百家的计划中,猎户座相当于扮演了一个媒婆的角色,将营地业主和上游的生产商结合起来,将爱情的结晶创造最大的社会价值。

    所以在这次计划里,猎户座想用自己的产品优势和资源优势以及对露营行业的深度理解和整合营销,成全营地的建设。

    猎户座希望在这个计划里做到的是,能解决行业痛点。行业发展了,我们的企业自然就有前途。虽然我们付出了时间和精力、我们把利润空间压缩到了最低,可能没什么盈利。但是我们期待的是这个计划所能形成的规模优势,以及创造的品牌价值。

    7、 您对这个计划的期许是什么?将来想要达成一个什么样的目标?

    王总:最期待的当然是,在这个计划的的带动下,打开中国户外露营的新局面。100个只是个起点,我们希望以后的营地里面都有帐篷。帐篷成为营地里面的一个标配。因为帐篷作为一个收开方便,物美价廉的非标准住宿的代表,正在一步步的走向更美,更好,更周到。比如我们的闲庭PLUS款的两室一厅帐篷,就可以淋浴可以上厕所,跟住酒店没啥两样。所以我对这个有信心(笑)。

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    8、您觉得露营活动对于参与者人与人之间的关系产生了什么影响呢?

    王总:在露营的过程中,人跟自热亲密接触,人与人之间的距离变得更加接近。在这种状况下,更容易打开心扉交到朋友。外出露营对家庭来讲,是一种比待在起居室里各自干自己的事情更亲密融合的场景,能促进家人之间的相互沟通和交流,增加爱的表达。露营会让家庭之间的关系更加和谐。朋友之间的相互聚会也能增进感情的沟通和交流。

    9、您觉得以后家庭露营会成为主流吗?

    王总:我觉得这是一定的,欧美家庭现在的流行趋势其实就是我们社会的一个发展映照。不过,就现在来说,可能需要一段时间,这是一个渐进的过程,需要我们消费观念的跟进,也需要生产商配套设施的跟进,还有需要社会的倡导。另外还有一点我觉得比较重要,可能国外也是这样:经常参加户外生活的孩子会比经常闷在家里的更加开朗,活泼,积极,主动,有主见。通过户外生活的体验,能够更加丰富孩子的人生阅历。而且他们会去挑战一些在城市中不敢挑战的事情,会培养孩子的勇气。所以说,露营生活对一个家庭的生活,对一个孩子的成长必不可少。这也会逐渐成为一种社会的刚性需求。

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    10、王总,现在想问您个题外话,就是现在户外市场很火爆,比如三夫、探路者啊或者现在很多的户外厂商跟猎户座差不多,现在都讲究差异化营销,您觉得猎户座跟他们的差别在哪里呢?

    王总:他们各有各的优势,其他的品牌,可能会包括各种户外的服装,连锁商店,户外装备,当然也有上市公司。我们比较专注自驾露营这块,也有俱乐部和线路,线路,我们通过这些去引导露营的趋势。

    11、除了工作,您平常不忙的时候,喜欢做什么?

    王总:平常不忙的时候,我一般会抽空陪陪家人,带他们去露营去旅行。也挺喜欢看书的,我比较喜欢安静的找一个地方跟朋友一起喝喝下午茶或者自己一个人拿着书待会儿。

平常都喜欢看哪些方面的书,有什么推荐的吗?

禅修,哲学,商业趋势,设计美学,武侠小说,有趣的好玩的我都在看,《禅者的初心》《静坐》是我最近两本一直放在手头的书(笑)。


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