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朱胜萱:我看见了文旅产业的美好未来

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文旅产业未来的发展会如何走,商业价值究竟如何变现?住宿业服务平台增长会邀请到成员,乡伴文旅集团创始人,上海世博园景观工程总顾问朱胜萱,内部分享了对于未来文旅产业的 ...


文旅产业未来的发展会如何走,商业价值究竟如何变现? 

住宿业服务平台增长会邀请到成员,乡伴文旅集团创始人,上海世博园景观工程总顾问朱胜萱,内部分享了对于未来文旅产业的看法,以下为增长会内部分享内容。

文旅产业的未来商业价值

分享成员:乡伴文旅集团创始人朱胜萱

分享时间:5月3日 20:00

分享平台:增长会

创业历程

大家好,我叫朱胜萱,我先简单下我的个人创业历程。我个人是建筑设计师背景,之前是以做建筑设计和公共景观设计为主,大家了解我可能是之前我参与2005年上海世博会的世博公园竞赛获得了第1名,后续不断地获取了一些市政工程的重大公园项目,这是我的出身和背景。

2011年,东方园林收购了我的事务所,所以这之后我正式由一个小的设计公司开始转型到了一家上市公司来做设计施工一体化的前端工作,还有市场拓展跟产品研发,也慢慢把自己的事业延伸到了文化旅游行业。后续大家知道我是因为2010年之后我以个人的兴趣爱好开始探索莫干山的民宿,文创市集,和乡村的一些改造业务,以及2013年,我做了第一个田园综合体-田园东方,这个项目后来成了中国风靡一时的田园综合体的一个最初模板和原型。

那基于2011年到2015年之间的这一段历程,一个是个人的兴趣爱好和探索,另一个是本身东方园林在业务转型和突进过程中,我肩负了一些产品研发和市场开拓的一些探索,所以2015年我正式离开东方园林之后,成立了现在乡伴文旅的这一家创业公司,以新公司、新团队和新的商业模型,开始了我的乡村探索和实践。

文旅产业的机遇和挑战

因为我个人对乡村有比较大的爱好和兴趣,从小出生在农村,然后作为设计师在创作的过程当中,一直认为乡村对原生态的保留,给了我很大的原创力和动力去挖掘这一个板块。所以我把乡伴的业务一直锁定在乡村文旅这个产业,今天谈的也是仅限于在乡村领域的文旅产业的一个未来商业价值。

我个人认为文旅产业在消费升级以后是个大趋势,够看到这几年的整个趋势就是国家对乡村这个领域的关注度越来越大。但现在城乡的差异,导致不管是乡村也好,农地林地也好,其价值都被低估了,在商业模式上也无法变现,所有的资本关注度都把它投在了现在比较热门的地方,像房地产,金融,互联网,教育。

2018年以后提到的乡村振兴国家战略,说明了国家已经把目光、资金和资源都开始逐渐投到城乡差距和不平衡上,并且逐渐开始鼓励市场做乡村资产的开发和运维,这就给了文化旅游一个很大的空间了,因为基础设施的投入,政策的放开,以及各个板块对乡村的资源支持,其实给了我们一个比较大的空间。

我觉得在乡村版块里面,文化和旅游是第一个能够撬动当地发展的可能,首先因为他的原生态的文化和生态都保存得比较好。其次由于移动互联网让信息和交流变得更容易了,大家对资源的获取和发现,也从原来的大目的地能够变到更小更散的区域。另外基础设施的配套到位,让城乡区域的发展有了各种可能性,这也让我们从2015年之后,觉得有机会去做这件事情。

顺势而为发展业务

在这个背景下,我们的业务模式越来越清晰,目前产品模型上有三个版块,一个是我们现在做的整村开发,就叫理想村。其实他是以民宿聚落为前提和核心的一个乡村闲置资产的盘活和开发。他以使用权的价值变现,对民俗文化旅游的各种业态,包括体育、教育,在大城市近郊做产品的创造和迭代。

第二个就是我们在乡村发现现在进入的第一批客户是以亲子和家庭为主,通过我们的会员系统统计出来大概占到30-50%。所以我们基于亲子住宿、无动力乐园和儿童自然教育做了一个三板块联动的自然亲子乐园产品模块。他除了帮助我们做引流和配套之外,还提供了一个很有粘度的消费客群。

第三个就是我们自营的品牌民宿,原舍、圃舍和树蛙三个品牌,目前共有14个对外营业。

未来商业价值

再讲一下我对乡村文旅产业未来的商业价值看法,中国经历了一个快速的20年城市建设发展,大量的开发型物业实际上是属于比较粗放和野蛮性生长的,但是他确实为中国的经济发展做到了突飞猛进的贡献,但他也带来了很多的问题。比如有大量的城市闲置资产和开发性资产,其实并没有得到充分的利用和精耕细作。

那返回来再看乡村,本来最有文化和生态环境的的城郊结合区域,已经完全空心化。他没有内容,没有人,也没有精细化的产品,所以我觉得乡村文旅这个产业其实就是先在第一步,将这些闲置资产进行盘活和利用。之前很少有人关注到这个板块是由于他的商业模式没有出来,或者说大家对这一块的客群消费以及人群基数都不够了解。

那我对他的商业价值的判断,就是能够将闲置资产盘活和变现,而不用增量的方式来做,这样的形式应该是在未来具备极大商业价值的。


能够将闲置资产盘活和变现,而不用增量的方式来做,这样的形式应该是在未来具备极大商业价值的。

--朱胜萱


增长会互动提问

1、朱总比较看好国内哪些地区的文旅发展?

由于公司总部在上海,我更关注的就是能力范围之内的区域辐射,我选择长三角为我的出发点。一个是团队能够辐射到,第二是长三角的客群对消费升级有最早的敏感度和最大的需求度。所以,在长三角大城市周边一小时之内的范围,都会是我的选择。

同时,我会把目光投在珠三角和京津冀区块,我认为大城市跟大城市之间的缝隙。就是未来中国城市发展的一个新模型,城跟乡的界面会越来越模糊,并且城乡一体化发展会是资本跟政府最关注的区域。

通过对城市的消费力和城市周边的交通和区位,包括人群密度的判断,我认为这三个大城市群都会是乡村文旅产业可以选择的目标。

2、乡伴获得IDG、红杉、中青旅投资后有什么新动作?

这一轮的投资其实融到的资金并不多,而且靠股权融资的资金来支撑一个实体产业的发展,其实是比较难的,因为我们跟其他产业不太一样,回报周期比较长,投资比例比较重,我们更多的还是单项目或者独立项目的融资为主。

这笔资金主要用于三个地方,一个是对于企业快速扩张的团队支撑,第二个是补足一些产业链的企业并购,第三个是在会员系统和社群运营的构建上。最近的一个新动作,就是我们会做一些产业链企业的并购和联合。

3、未来民宿品牌是否也会迎来一波整合?

民宿的发展比较散比较小,如果他会成为一个主要的行业往前走的话,一定会迎来整合和合并的。整合的方式可能有很多种,一种就是品牌民宿开始连锁化,第二种是民宿的集群化发展,第三种是把一些民宿品牌做资本整合。我相信民宿品牌的整合应该会很快。

4、乡伴的产品是自己销售还是委托别人?目标客群是哪一类人群?

我们的产品相对比较复杂,单体民宿而言,大概有30-50%通过平台销售,由于民宿的个性化和客群非常复杂,所以铺设的渠道非常多元化。目标客群应该是大家所谓的新中产吧,就是消费升级以后对生活方式,对乡村休闲体验要求比较高的客户群。

另外,我们会在乡村里面打造一个微民宿的长居产品,在每个村里面我们配置一定的量,我觉得乡村旅游最大的问题就是没有长居客。所谓的长居,指的不是现代居住区的概念,而是他一年有50到100次,3个月到半年,这种高粘度的客群。乡村不是用一个旅游产业能完全支撑的,它未来可能还需要康养、度假、生活等业态。这一类的产品销售目前没有找到平台化的渠道,更多的还是靠自身的会员和粉丝来消化。

5、中青旅红奇基金投乡伴,最看重的是什么?

基于创始团队的信任,基于对乡村的未来,投人,投赛道。

6、一个项目的开发周期大概多久,民宿会在什么时间段介入?

整村开发需要2到3年的时间,民宿从开始就会介入,前期是自持品牌,一年开放,群落聚集在第二年开始,三年完整呈现。

7、后续发展中,文旅企业面临的最大考验会是什么?你最担心什么事情发生?

服务型公司最大考验是人,连锁行业最难的是团队的扩张,特别是我们这种强体验型的项目。风险点是国家政策性风险。

8、才人才方面有什么解决措施?

我们自身筹建培训学校和做好足量人才储备,重视人才发展计划,在资金投入使用上,做适当人才超配储备,老代新,一拖二,老带新。

9、乡伴文旅未来三年的经营目标是什么?实现这个目标需要多大的团队支撑?

三年实现深度耕耘长三角,部分涉足两大城市群,建成20-50个理想村,起码要上千人的团队。

以上内容来源于增长会


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