1月20日，2017中国露营行业年度盛典在北京成功举办。活动现场精彩纷呈，嘉宾演讲、座谈干货满满，鹿鹰奖颁发了33项大奖。露营天下将整理发布嘉宾演讲稿件，为所有露营人提供新思维、新想...
1月20日，2017中国露营行业年度盛典在北京成功举办。活动现场精彩纷呈，嘉宾演讲、座谈干货满满，鹿鹰奖颁发了33项大奖。露营天下将整理发布嘉宾演讲稿件，为所有露营人提供新思维、新想法。
张森华
多彩投创始人
营地是文旅度假领域的消费升级
在中国，中产阶级人群已经达到了 1.5 亿，这1.5亿人口未来会有好的消费能力，不管投资还是消费都是做营地和户外教育要抓住的人群，产品升级对产品有很大的提升，多彩投做很多民宿，从原来单纯住宿功能到复合业态，这与营地类似。拿出任何营地都有体验、丰富、个性化、多功能、社群、参与感和生活方式的特点，这是消费升级下的产物。 营地最简单的功能就是吃住，各种好玩的内容和线路活动、教育等，同时在国家政策的鼓励下，每年都有很多的营地成立。
通过众筹让参与人获得深度参与感
这些营地如何走进中国中高净值的家庭？通过金融和众筹的方式也是好的解决方案，多彩投是专注营造新型生活空间的互联网金融平台，主要合作的就是酒店、民宿、公寓和其它的能够想象的生活空间，消费升级一定是漂亮的产品，很吸引人的产品。我们通过股权、收益权和基金的形式，给业态提供源源不断的资金支持。
消费升级下的众筹模式
我们主要的方式是众筹，产品的逻辑是非常符合业态的产品，众筹发起人不只是融资需求，更多的是要筹集人和筹集潜在的消费用户和相关资源，它的功能不是单独的融资。融资的方式有很多种，但要让营地和投资结合才是最重要的，现在很多的商业业态都是复合的，融资也是复合的需求。中高净值的参与用户非常吻合，参与众筹的用户是不错的人群，他们的需求也发生很大的变化。
众筹发起人逻辑
以前大家说有投资的需求，是做理财和银行以及的信托的方式。大家现在需要有参与感，当初拿雷军投资时他指出我们的产品就是参与感很强的方式，让用户通过众筹的方式参与一些不可能完成的事情，比如投一个酒店，投一个营地。通过众筹的形式可以满足参与感，我们的产品设计是投了以后可以有点投资回报，可以去消费和体验。
众筹参与人逻辑
利用营销打造消费升级的重要入口
我们与日光域集团合作第一个营地产品“日光山谷”，项目算是国内做营地里最早用众筹的方式融资和营销推广的。平台上线后很快筹集超过七百万的金额。日光域没有开业之前，把项目通过线上路演群和线下的活动，做很好的营销推广。参与用户群体有很多男性，因为男性对营地项目更感兴趣。年龄层次，75%以上集中在25岁-40岁的范围，我相信这群体是营地主流用户群，有付费能力。
典型案例：北京日光山谷
项目大部分用户群体在北京，因为这个项目是在北京周边的，所以吸引北京的用户参与到项目中。通过众筹做营销推广，借助新媒体扩宽渠道，因为现在新媒体的用户群体非常活跃，也非常广泛。渠道引来潜在用户群体参与，不同渠道会有不同的项目页面出现，吸引不同用户群体参与。
多彩投成立三年以来做差不多200个项目，筹集规模到2017年年底超过12亿，投资用户两万多个。不只是在国内，我们也做海外项目，包括非洲。高净值用户特别喜欢非洲，我们做了非洲卢旺达的喜来登项目，很多用户品质非常好，很多都想去非洲玩体验。他们说先参与非洲酒店项目，未来一两年内真的去非洲玩。我们的用户不是很多，有20万的注册用户，这在互联网上算非常小。现在要抓精准用户，用户要有很好的付费能力，人均投资6万多，平台的用户也有上千万的，有几个用户是千万级别的。跟他们互动会提前知道需求。最终通过众筹的行为打造生态圈，参与金融活动，最终转化为消费入口，通过投资的形式，最终转变为消费用户。
形成大住宿空间生态圈服务众筹客户
大住宿行业生态链
配合其它服务，我们投了一些品牌做生态链服务，提高项目各方面能力，包括营收能力、推广能力和管理能力。我们投了PMS，给营地和酒店提供增值服务。打造生态链后，为了更好地服务众筹用户、众筹项目方，成为业内最好的翘楚品牌，我们还在继续摸索。现在连接的数据非常多，光品牌有超过150家，做过投放的媒体超过100家以上，包括传统媒体和自媒体，对外投资的公司超过20家，最终将构成行业生态圈，通过生态圈的形式服务每个众筹客户。我们并不是冷冰冰的金融产品，而是有温度的金融产品，希望吸引到关注喜欢这类产品的人参与，谢谢。
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