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圣鲁斯:敢做第一人

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从篷房到酒店帐篷,圣鲁斯所打造一种休闲旅行体验形式。作为酒店帐篷的开拓者,圣鲁斯一直在研发新品,让人们从户外的艰辛中脱离,进入真正的“野奢时代”。...


从篷房到酒店帐篷,圣鲁斯所打造一种休闲旅行体验形式。作为酒店帐篷的开拓者,圣鲁斯一直在研发新品,让人们从户外的艰辛中脱离,进入真正的“野奢时代”。

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在细节中发现商机

圣鲁斯位于美丽的西子湖畔,成立于2001年。浏览圣鲁斯的历史,2009年以前,公司一直从事篷房生意,产品远销澳大利亚、非洲等地,可以说产品享誉全球。

2009年,杭州法拉第帐篷和圣鲁斯帐篷公司成立。对于业务从篷房拓展到帐篷,圣鲁斯副总经理杨俊说,澳洲、非洲的合作伙伴总会在普通订单中加量制作一些小型帐篷产品。他起初不太明白这些小帐篷的用途,在与客户沟通中,他得知了这是一种在国外已经很普及的住宿业态——酒店帐篷。

当时国内还没有“酒店帐篷”的概念,市场前景未知。但是这种源自于南非的新型的住宿业态,以优雅、休闲、健康的特质吸引了杨俊团队的目光。抱着试试看的心态,圣鲁斯成了这个领域“第一个吃螃蟹的人”,开始了酒店帐篷的研发、生产。

非常有意思的是,当时对于这种新产品的命名还颇费了一番功夫。圣鲁斯将其称为“酒店帐篷”,既包含了它的作用——酒店,又显示了它的材料——帐篷,新名称直观又新奇。2009年起,公司进行了产品的推广活动,也标志着我国“酒店帐篷”开始。

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以实际出发改进产品

无论是帐篷、木屋,还是其他住宿形态,舒适是第一要义。没有舒适感,客人就没有了再次光临的冲动。所以酒店帐篷不仅要防水、防火,还要具备抗紫外线、抗风等性能。杨俊说,舒适的环境给人安全感,而野外住宿最需要的就是安全感。

在产品研发上,圣鲁斯遵循从实际出发,根据营地需求,加强了抗风、抗水强度。针对北方雪季特点,圣鲁斯改善了帐篷顶的设计,加大了坡度,使帐篷顶不易积雪,便于帐篷的保养,增加了安全系数。

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杨俊介绍,一般的酒店帐篷产品,从确定方案到生产完毕、交工搭建,三个月即可完成,但前期的商洽、设计、反复修改方案却需要一段时间。磨刀不误砍柴工,如果在方案设计中没有考虑全面,在后面的生产、安装、调试以及使用环节中,都可能会产生大量不可逆转的问题。一旦问题出现,就会影响客户的实际使用。所以圣鲁斯尽可能将方案细化再细化,根据客户的需求及当地条件,修改方案细节。

腾格里沙漠星辰酒店是2016年建设完毕并对外开放的,这座沙漠的“野奢明珠”里就有圣鲁斯的产品。杨俊说,酒店的规划时间比较长,酒店开业前三年就联系了圣鲁斯,他们在选取产品时极为谨慎。在业务商洽时,为了最大程度的配合酒店建设,产品筹备的三年里,圣鲁斯一直与酒店方保持了良好的沟通,最终选取了四款适合沙地的酒店帐篷产品。尤其是皇家帐篷这款产品,室内面积达300㎡,内部装修豪华,能让消费者在贫瘠的沙漠中享受最豪华的待遇。

为了在研发、制造上拥有最大的话语权,满足客户的需求,圣鲁斯在桐乡工业园筹建了占地15亩的生产基地,自建厂房达到10000㎡,拥有最专业的生产车间及现代化的生产流水线。这些都保证生产的产品完全符合圣鲁斯的理念。此外,圣鲁斯还目前已在浙江、江苏、安徽、贵州、云南、甘肃、四川等多个省市拥有帐篷营地项目合作,并还在不断拓展中。

圣鲁斯每年都会针对市场的需求,对产品进行更新换代,并保持每年推出两款新品。杨俊说,目前位于桐乡的生产基地内,展示着15款圣鲁斯产品。这些产品已经全部搭建完毕,并进行了精心的布草,一些产品已经通电、通水,随时可以入住。客户到生产基地参观时,即可第一时间感受这些产品。

敢做“第一人”

随着自驾游市场的火爆,传统的酒店住宿已经很难吸引消费者的光顾。“为一张床,赴一座城”已经成为时下年轻人最热衷的事。各种新兴住宿业态层出不穷,房车、民宿、木屋等等。尤其是随着露营地行业的发展,更加贴近自然的住宿受到追捧。

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以前的户外爱好者总是在说自己太苦了,背着小帐篷行走在条件最险恶的地方,他们笑称“想要欣赏最美的风景,就要承受最大的苦难。”这背后隐藏的是我国针对户外、露营地的基础配套设施欠缺极为严重的问题。

然而让我们欣喜的是,在国家经济结构改革中,旅游经济的地位大大提升,国务院、国家旅游局、体育总局等单位均下发过支持发展露营地的文件、政策及指导意见。户外露营地基础设施建设也在稳步有序的开展。

尤其是近年来,“野奢”概念的兴起,我们不仅在户外有了安身之所,还越来越奢华。如上文提到的腾格里沙漠星辰酒店,在沙漠中央,饮水都是一个很难的问题,酒店内却设置了一个游泳池。畅游在沙漠泳池间,对游客的冲击力是极大的。

在脆弱的环境中,帐篷酒店等轻量级、可移动、对环境破坏极低的建筑形式无疑是最适宜、最环保的,且这样的形式与环境的融合度最好。在青山绿水间、在茫茫大漠间、在湖畔江边、在葱葱雨林间,帐篷以其最原始的美,打动着住在其中的人。我们住在这样的环境中,能最大程度地享受自然之美,不必“劳其体肤,饿其筋骨”。

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古希腊神话中,女巫斯芬克斯提出的谜语 “早上四条腿,中午两条腿,晚上三条腿”,对于今天的我们来说,早已不是一个难题。谜语却难倒了希腊众神,直到俄狄浦斯揭穿了谜底。斯芬克斯羞愧而死,却留下了这个千古的故事。

我们歌颂俄狄浦斯,不仅是他拆穿了谜底,更是他敢于将发现最朴素的观点。在中国,我们用“第一个吃螃蟹的人”来比喻这样的勇士。他们把一个“不可能”变为“可能”,把“可能”带给大众,改变一个时代。

酒店帐篷概念源于南非,它与非洲风情融洽共生,引入到中国是否会水土不服?它如何与中国的住宿形态结合?我们看到圣鲁斯这样的企业用于引进新的事务到国内,给国内户外、露营地行业的发展。

中国户外休闲、露营地行业处于起步阶段,还有很多的领域需要探索,我们需要一批“吃螃蟹的人”,敢于开发,不断创新,只有以创新为驱动,才能使行业更快的发展起来。



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