面对这样的机遇与挑战，喜马拉雅总经理张琪赚钱营地的运营之道！...
作为一年一度的综合盛会，由露营天下携手SMART度假产业智慧平台和爱驾传媒共同举办的2016中国露营行业年度盛典将于1月11日在上海皇冠假日酒店隆重举办。本届年度盛典以“跨界·融合·共享”为主题，旨在响应国家政策号召，把握市场发展态势，总结行业建设成果，分析未来发展趋势，促进跨行业的交流与融合，打造出一台露营行业的标志性盛会。
露营作为一种新兴的旅游业态，契合了当前我国大力发展休闲度假旅游的现实要求，迎合了如今国内迅猛发展的自驾游及自助游市场需求，也符合了各地政府对于传统旅游创新发展的政务要求。经过十多年的积累发展，可以说在国家相关政策的大力支持下，露营地产业将成为新的消费增长点。
甚至有专家预测：露营必将成为下一个万亿级的行业。而这在迎来巨大机遇的同时，也充满着挑战。
接下来，让小编带大家一起看看，面对这样的机遇与挑战，喜马拉雅总经理张琪赚钱营地的运营之道！
随着户外休闲旅行的火热，外出露营已不足为奇，其中帐篷也自然成为最受人们追捧的户外装备之一。因此，作为旅游目的地，营地中帐篷的安置是必不可少的， 而这将不仅会方便游客，同时也将成为营地盈利的一大法宝。接下来，让我们一起听听喜马拉雅户外总经理张琪做营地的赚钱之道。
张琪曾在中国露营行业公开课中表示，露营地，其实是促进户外发展最好的归宿之一。之前，游客有地方玩，但却没有地方住。如今露营地的建设，让游客在游玩之后，还能住进环境之中，带给其独特的体验。而这对于户外旅行来说，必将是一个良好的发展机遇。
随后张琪从露营地的由来、政策法规、人群数据分析、盈利露营地的分析、露营地盈利的合理模式、露营地如何长期盈利六个板块进行了分享演讲。
露营地的由来
营地的产生，首先要从帐篷说起。1855年，经过一个南方军官改良，在美洲大陆诞生了第一款帐篷，供美国军队使用。1906年，世界上出现了露营者指南，其中指出，露营将唤起人们对生活的兴趣和对大自然的热爱。显然，露营开始逐渐走入人们的生活。1911年，美国出版童子军手册，并引入到营地，教育型营地出现在人们的视野。
政策推动营地行业发展
2015年10月，国家正式出台《休闲露营地建设与服务标准》，主要包括导则、自驾车露营地、帐篷露营地、青少年露营地四个部分。这是首个由国家层面专门针对露营地制定的标准体系，其明确了中国露营地发展的方向与机遇，对我国露营地发展有着重要的作用。
张琪说，“除房车露营地之外，帐篷露营地也应该得到行业的重视。因为相对而言，帐篷营地投资少，运营压力较小，而同时投入产出比也将得以提高。”
教育营地潜力大
据相关数据统计，2014年，国内旅游人数达36.1亿人次；2015年，则达到了40亿人次。预计到2020年，国内旅游人数或将超80亿人次。而其中的自驾游群体则分别为2014年的22亿人次、2015年的23.4亿人次，以及2020年的58亿人次。而这带来的房车营地的发展将成为一个大趋势。
值得关注的是，其中针对青少年的教育营地却很少。目前，美国有2万多家夏令营和冬令营，每年大约有600万的美国孩子参加。而据不完全的统计，在2013年，我国赴美参加夏令营的中小学生就达到10万人次。此外，我国目前6-18岁的青少年达2.2亿。由此可见，国内的青少年营地还有很大的发展空间，值得业内人士去探索。
帐篷营地盈利更快
那么，在国内的露营地中，有哪些露营地是产生更多盈利的呢？
月亮湾彩鸟露营地
此营地位于四川省红原，距成都市区约4个小时的车程，背靠月亮湾景区，有效保证了客流量。在这个营地中，除了少量的木屋及房车外，还设计了大量的帐篷区位及专门的帐篷宾馆。其中一般帐篷的采购价为600-700元，而租金+平台+停车费等，每天就可收回220元成本，这还仅是其中一项收入。另外还有餐饮、娱乐活动（篝火晚会、汽艇）、土特产的售卖等内容，可助力营地快速回本，实现盈利。
驴营地
这个营地将目标群体定位于青少年，致力于打造成为营地教育的典范。而一个孩子往往带动的是整个家庭的消费。因此，在这里，仅靠一顶帐篷，就可产生800-1000元的人均消费，使盈利更快。
九宫山朋克营地
朋克营地同样与景区紧密结合，并且以帐篷住宿为主，这里的主要活动为举办音乐会，也包括其他的一些露营活动，每日人均消费保持超400元，盈利效果明显。
张琪说，“为什么做营地，它一定是要以盈利为目的的，如果不盈利，我们做营地将没有任何意义。帐篷营地就是一个不错的选择，如假设一顶不错的帐篷2000元一套，使用寿命2年，租赁的费用为180-200元每天，年入住率为30%，确认为120天，运营收入为2.16-2.4，产品两年的折旧为1000元，年收入的30%为运营成本，则大概是6500，产生的回报率将是1410%-1750%。”
景区+自驾游+青少年是盈利的核心要素
张琪表示，环境+帐篷宾馆+内容等于是露营地的一个核心；景区+自驾游+青少年则等于盈利的核心。在露营地运营思路的构成中，一定是以自驾游露营地为主，加上帐篷露营地，再加上青少年露营地。而露营地硬件产品的构成，则一定是帐篷宾馆，加上家庭自驾帐篷，加上青少年的培训教育，才更容易形成盈利。在做营地的过程中，可以是一个递进的关系，如先做帐篷宾馆，再做自驾游，然后做青少年的互动。
客户体验是长期盈利的基础
长期盈利的前提是要满足客户的需求体验，包括产品的体验及服务的体验。在产品体验中，如刚提到的帐篷宾馆，它的舒适度将体现在各个方面，包括自带卫生间、空调，卫浴一体化，地暖，大小不同的床、床上用品等等，然后建设位置也需更贴近自然。在服务体验上，则更多的是需要以互联网的思维去解决。
张琪称，喜马拉雅在产品体验的优化上已形成了一套较为完善的系统，如大、小帐篷配备的数量、帐篷宾馆如何设计等等，可为你提供一整套的方案。
目前，喜马拉雅与景区形成三种合作方式。一是以传统的销售方式，为营地提供产品；二是与露营地合作经营，共同探索最佳运营模式；三是在景区周边自建帐篷营地，与大家交流经验，共同推动露营地行业的发展。
“营地怎样才能实现真正的盈利？首先，你要找熟悉的地块，如有稳定客源的景区；其次，减少重资产投入，以景区资源来做支撑，你的营地将获得更好的盈利空间，”张琪如是说。
更多做营地的成功经验，将在2016中国露营行业年度盛典为大家一一呈现，期待你的加入。
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