2016中国露营行业年度盛典之营地赚钱的秘密竟然在这里

面对这样的机遇与挑战,喜马拉雅总经理张琪赚钱营地的运营之道!...

作为一年一度的综合盛会,由露营天下携手SMART度假产业智慧平台和爱驾传媒共同举办的2016中国露营行业年度盛典将于1月11日在上海皇冠假日酒店隆重举办。本届年度盛典以“跨界·融合·共享”为主题,旨在响应国家政策号召,把握市场发展态势,总结行业建设成果,分析未来发展趋势,促进跨行业的交流与融合,打造出一台露营行业的标志性盛会。

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露营作为一种新兴的旅游业态,契合了当前我国大力发展休闲度假旅游的现实要求,迎合了如今国内迅猛发展的自驾游及自助游市场需求,也符合了各地政府对于传统旅游创新发展的政务要求。经过十多年的积累发展,可以说在国家相关政策的大力支持下,露营地产业将成为新的消费增长点。

甚至有专家预测:露营必将成为下一个万亿级的行业。而这在迎来巨大机遇的同时,也充满着挑战。

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接下来,让小编带大家一起看看,面对这样的机遇与挑战,喜马拉雅总经理张琪赚钱营地的运营之道!

随着户外休闲旅行的火热,外出露营已不足为奇,其中帐篷也自然成为最受人们追捧的户外装备之一。因此,作为旅游目的地,营地中帐篷的安置是必不可少的, 而这将不仅会方便游客,同时也将成为营地盈利的一大法宝。接下来,让我们一起听听喜马拉雅户外总经理张琪做营地的赚钱之道。

张琪曾在中国露营行业公开课中表示,露营地,其实是促进户外发展最好的归宿之一。之前,游客有地方玩,但却没有地方住。如今露营地的建设,让游客在游玩之后,还能住进环境之中,带给其独特的体验。而这对于户外旅行来说,必将是一个良好的发展机遇。

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随后张琪从露营地的由来、政策法规、人群数据分析、盈利露营地的分析、露营地盈利的合理模式、露营地如何长期盈利六个板块进行了分享演讲。



露营地的由来


营地的产生,首先要从帐篷说起。1855年,经过一个南方军官改良,在美洲大陆诞生了第一款帐篷,供美国军队使用。1906年,世界上出现了露营者指南,其中指出,露营将唤起人们对生活的兴趣和对大自然的热爱。显然,露营开始逐渐走入人们的生活。1911年,美国出版童子军手册,并引入到营地,教育型营地出现在人们的视野。

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政策推动营地行业发展


2015年10月,国家正式出台《休闲露营地建设与服务标准》,主要包括导则、自驾车露营地、帐篷露营地、青少年露营地四个部分。这是首个由国家层面专门针对露营地制定的标准体系,其明确了中国露营地发展的方向与机遇,对我国露营地发展有着重要的作用。

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张琪说,“除房车露营地之外,帐篷露营地也应该得到行业的重视。因为相对而言,帐篷营地投资少,运营压力较小,而同时投入产出比也将得以提高。”



教育营地潜力大


据相关数据统计,2014年,国内旅游人数达36.1亿人次;2015年,则达到了40亿人次。预计到2020年,国内旅游人数或将超80亿人次。而其中的自驾游群体则分别为2014年的22亿人次、2015年的23.4亿人次,以及2020年的58亿人次。而这带来的房车营地的发展将成为一个大趋势。blob.png

值得关注的是,其中针对青少年的教育营地却很少。目前,美国有2万多家夏令营和冬令营,每年大约有600万的美国孩子参加。而据不完全的统计,在2013年,我国赴美参加夏令营的中小学生就达到10万人次。此外,我国目前6-18岁的青少年达2.2亿。由此可见,国内的青少年营地还有很大的发展空间,值得业内人士去探索。



帐篷营地盈利更快


那么,在国内的露营地中,有哪些露营地是产生更多盈利的呢?

月亮湾彩鸟露营地

此营地位于四川省红原,距成都市区约4个小时的车程,背靠月亮湾景区,有效保证了客流量。在这个营地中,除了少量的木屋及房车外,还设计了大量的帐篷区位及专门的帐篷宾馆。其中一般帐篷的采购价为600-700元,而租金+平台+停车费等,每天就可收回220元成本,这还仅是其中一项收入。另外还有餐饮、娱乐活动(篝火晚会、汽艇)、土特产的售卖等内容,可助力营地快速回本,实现盈利。

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驴营地

这个营地将目标群体定位于青少年,致力于打造成为营地教育的典范。而一个孩子往往带动的是整个家庭的消费。因此,在这里,仅靠一顶帐篷,就可产生800-1000元的人均消费,使盈利更快。

九宫山朋克营地

朋克营地同样与景区紧密结合,并且以帐篷住宿为主,这里的主要活动为举办音乐会,也包括其他的一些露营活动,每日人均消费保持超400元,盈利效果明显。

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张琪说,“为什么做营地,它一定是要以盈利为目的的,如果不盈利,我们做营地将没有任何意义。帐篷营地就是一个不错的选择,如假设一顶不错的帐篷2000元一套,使用寿命2年,租赁的费用为180-200元每天,年入住率为30%,确认为120天,运营收入为2.16-2.4,产品两年的折旧为1000元,年收入的30%为运营成本,则大概是6500,产生的回报率将是1410%-1750%。”



景区+自驾游+青少年是盈利的核心要素


张琪表示,环境+帐篷宾馆+内容等于是露营地的一个核心;景区+自驾游+青少年则等于盈利的核心。在露营地运营思路的构成中,一定是以自驾游露营地为主,加上帐篷露营地,再加上青少年露营地。而露营地硬件产品的构成,则一定是帐篷宾馆,加上家庭自驾帐篷,加上青少年的培训教育,才更容易形成盈利。在做营地的过程中,可以是一个递进的关系,如先做帐篷宾馆,再做自驾游,然后做青少年的互动。

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客户体验是长期盈利的基础


长期盈利的前提是要满足客户的需求体验,包括产品的体验及服务的体验。在产品体验中,如刚提到的帐篷宾馆,它的舒适度将体现在各个方面,包括自带卫生间、空调,卫浴一体化,地暖,大小不同的床、床上用品等等,然后建设位置也需更贴近自然。在服务体验上,则更多的是需要以互联网的思维去解决。blob.png

张琪称,喜马拉雅在产品体验的优化上已形成了一套较为完善的系统,如大、小帐篷配备的数量、帐篷宾馆如何设计等等,可为你提供一整套的方案。

目前,喜马拉雅与景区形成三种合作方式。一是以传统的销售方式,为营地提供产品;二是与露营地合作经营,共同探索最佳运营模式;三是在景区周边自建帐篷营地,与大家交流经验,共同推动露营地行业的发展。

“营地怎样才能实现真正的盈利?首先,你要找熟悉的地块,如有稳定客源的景区;其次,减少重资产投入,以景区资源来做支撑,你的营地将获得更好的盈利空间,”张琪如是说。

更多做营地的成功经验,将在2016中国露营行业年度盛典为大家一一呈现,期待你的加入。


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