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年收入千万的营地教育机构是怎么做到的?

快讯 幼教观察

营地教育在全球已有百年的历史,其在日本的市场渗透率高达90%,在美国每年有1000万孩子参与营地活动。营地教育进入中国时间并不长,但在国民收入水平提升、教育消费升级、国家 ...


营地教育在全球已有百年的历史,其在日本的市场渗透率高达90%,在美国每年有1000万孩子参与营地活动。营地教育进入中国时间并不长,但在国民收入水平提升、教育消费升级、国家政策加持等因素的影响下,已然呈现爆发式增长趋势。 

泛营地教育行业的企业数量远超万家,然而让大众认知到的品牌却屈指可数。

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营地教育机构集中在华东、华北地区,大多在近5年内成立

20世纪90年代,夏令营的组织部门由原来的教育部、教委、学校等职能部门逐渐开放为社会机构,民间资本大量涌入, 中国的夏令营商业化进程由此开始。

随后,经过十年的探索,2009年开始,营地教育进入活跃发展期,产品和服务面临消费升级,行业处于标准整合阶段。国家政策导向和行业内人才流动性的提升,都给营地教育市场注入了新的活力。国内夏令营越来越接近国外夏令营的发展和运营模式,产品主题更加深入。

教育资源众多、家长教育观念先进的地区,更接受营地教育。数据显示,营地机构一般都在发达城市及地区,一线城市和新一线城市占据了绝对比例。营地教育也是一个很年轻的市场,超过70%的营地教育机构存在时间不足5年,超过50%营地教育机构拥有1-2个营地,集中服务于4-18岁青少年,其中9-13岁年龄段最多。

微信图片_20190401121705.jpg同时,由于营地教育市场周期性较强,高峰期聘请兼职员工成常态。营地机构的主力产品数量一般在3个左右,以短期一周营产品为主,产品B端与C端占比接近。目前,营地机构拥有3个以内的主要产品占比超过70%,其中拥有2个占比最高为28%;营地机构两周以内的短期主力产品占比超过70%。

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值得一提的是,美国营地教育协会(ACA)制定的营地教育机构平均师生比、工作人员营员比标准为1:10,而目前中国营地机构中,师生比低于1:10占比近70%,营地机构工作人员营员比低于1:10占比近60%。

仅3成营地教育机构年营业收入超千万,平均净利润率16%

虽然有着广阔的发展空间,但现阶段,营地规模及投资强度均偏小,营地机构占地面积200亩以下和投资额1000万以下均占比近60%,投资模式上,合伙、自有模式占比近90%。

55.jpg一周营、两周营和一月营的产品占到营地机构主力产的近6成,价格也从几千到数万元不等。根据报告中的数据,营地教育机构2017年营业收入1000万以下占比近70%,2017年净利润率20%以下和毛利润率30%以下的占比均超过70%。

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营地教育包容的特性,吸引众多跨界玩家 

布局泛营地教育行业的上市公司名单中,除世纪明德、行动者将营地教育作为主营业务外,其他企业都是在原有业务的基础上拓展的营地教育和游学产品。其中深耕国际教育领域的企业主要开拓了国际游学产品,而K12培训领域的拓展营地教育业务,多是从企业战略布局的角度考虑。而地产公司、旅游公司等凭借场地优势和生源优势,也纷纷也在进行营地教育产业布局。

究其原因,泛营地教育行业产业链涵盖地产开发、场地运作、餐饮住宿、课程研发、硬件配备、风险管控、出行交通、医护保障、招生推广等。因此,营地教育行业吸引了很多跨界玩家进入。

“营地教育+”和“+营地教育”的商业模式不断获得验证 

分析这些布局泛营地教育行业上市公司的切入模式,我们发现这些上市公司的主营业务或多或少都与营地教育行业可以产生关联,随着营地教育行业市场规模不断扩大,尤其是政策加持后,营地行业渗透率有望在近三年内从5%提升至20%-30%,这些上市公司顺势分羹营地行业。 

这些上市企业或像新东方一样,通过拓展业务版块布局,或像好未来一样,投资相关企业布局,亦或是像万科一样,为了促进主营业务发展而拓展营地品类,更有像行动者一样,转型成为青少年营地教育的企业。从他们的切入方式和商业模式来看,“营地教育+”和“+营地教育”的模式也在不断获得企业关注和验证。 

当然,无论是营地教育与国际教育,还是与旅游行业或地产结合,企业都需要结合自身优势验证商业模式。如携程结合自身在线旅游平台的流量优势,布局泛营地行业在线平台——携程游学;万科结合自身地产资源以及用户资源,开展户外营地+城市营地+社区营地模式。

不过万科有一个基本原则,即“不赚最后一枚铜板”,强调有针对性地做事情,重点攻克主营业务。2018年,万科更是提出了“在业务层面聚焦收敛”,地产开发是万科的基本盘,营地教育只是有益补充,可以很好地带动地产开发、销售、服务等,营地教育版块的营收也超千万,但终在万科内部处于相对薄利版块,单从营收贡献层面讲,或将面临被适度“收敛”。

毛利率介于教育和旅游行业之间 

这些上市公司中,超一半企业创办时间已超过十年,创办时间最短的也超过了5年。从其财报上来看,2018年泛营地教育版块营业收入排名前2的企业是新东方和世纪明德,其中新东方国际游学和营地教育管理中心的营业收入超7亿,世纪明德的游学、研学、营地板块营业收入超过5亿元。

这些上市公司营地教育业务的毛利率一般较传统教育培训行业低一些,较传统旅游行业高一些。究其原因,营地、游学、研学的市场认知度还未及传统教育培训行业,也并非孩子教育的刚需产品,而且这类企业所需师资、运营成本要比传统教育培训行业更高,因此毛利率更低。 

此外,随着旅游行业信息越来越透明,客户愈发会拆算产品成本、衡量性价比最高,使得旅游企业不得不降低产品单价,因此其毛利率被严重压缩。而营地、游学、研学产品虽有部分旅游产品的属性,但同时也有教育属性,具有教育溢价,因此,毛利率会更高。

营地教育行业的发展趋势

营地行业不仅需要形成生态链,更要形成动态、平衡的生态系统。 根据营地教育行业的发展趋势,未来的专业细分程度定会越来越高,行业中也会出现更多专业细分的机构。因此营地教育机构应该各自把时间和精力都用在自己最具优势的产品上,集中精力研发核心优势产品、打磨自身实力,使自身拥有更强大的发展驱动力,进而有能力与更加专业、更优质的上下游企业合作,而不是在自己不擅长的领域平均发力。 

在核心优势的产品研发和技术储备上,还需要具有前瞻性。正如教育者应该培养孩子未来几年甚至几十年的生活、学习、工作中所需技能,而非仅仅是基于眼前的分数和排名。同理营地教育机构在打磨自己的产品时,也需要有匠心,不断储备优质且具有前瞻性的资源,提前筹备好优质师资、高质课程、安全保障、管理标准等资源,才能更好地应对未来的快速发展和挑战。

未来营地产业提供商或可通过技术等手段最大程度上优化效率,并通过“集合制造”等方式将非标品转化成标品,进而更有效地服务与中小型企业,或许中小型营地企业将成为提供商的主要用户群体。


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