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【干货】露营公开课导师田琪:赋能行走 消费升级下多彩众筹加码营地运营

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“津”彩旅博 赶潮蝶变 2018中国露营地行业公开课11月10日在天津梅江会展中心盛大开幕,来自露营地相关行业的专家学者、高校师生代表及媒体齐聚天津,共享一场意义深远的行 ...

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“津”彩旅博 赶潮蝶变 2018中国露营地行业公开课11月10日在天津梅江会展中心盛大开幕,来自露营地相关行业的专家学者、高校师生代表及媒体齐聚天津,共享一场意义深远的行业聚会。下午第一场由北京多彩投网络科技有限公司业务总监田琪带来《赋能行走 消费升级下多彩众筹加码营地运营》主题演讲。

大家下午好!

今天给我的主题是《赋能行走,消费升级下多彩众筹价码营地运营》,其实可以换一个说法,作为一个金融平台,嫁接两端,一个是资金端,一个是资产端,我们要做的颠覆是什么呢?通过融资和获客两种方式,颠覆传统金融模式。

资产端来看,企业融资有哪几种渠道呢?银行现在由于银根紧缩,各大银行放款比较困难,一般企业上市还是很难的,就算是上市以后,对于目前股市情况来看也不是特别乐观。PE和VC在资本寒冬的情况下,资金都比较紧张。沪金平台,前几个月发生了比较大的事件,金融街抓了好多下半辈子都比较困难了。民间公司,对于一些企业来说确实融资比较困难,没有特别好的融资渠道,有的就会铤而走险选择民间融资资本承受很高的成本。

C端到资金端来看,投资人的投资渠道非常狭窄,比如说像余额宝这种三点多,股票型基金股市又不是特别好,信托是几百万、上千万起,对于整个资金端来说,没有一个特别好的理财渠道提供给投资人。多彩投作为嫁接两端的平台,提供了融资、理财这样一种方式。

介绍一下多彩投做哪种产品和什么业务?2014年10月份成立的,做民宿的众筹平台,2014年还叫客栈,集中在云南大理和丽江,慢慢不断往酒店、民宿、公寓、营地、新型空间酒吧、口腔医院扩展业务。目前多彩投总部在北京望京,全国有华南、西南、华东三大市场,也在南京、杭州、苏州等地办了一些办事处,目前多彩投员工有200多人。

这是多彩投整个历程,2014年10月份成立,成立之后没有太多的业务一直到2015年7月份拿到雷军和许达来融资之后,2016年拿到PreA,目前来看做了500多个项目,总的融资是35亿。

介绍股东背景,顺为资本是雷军和许达来成立的。顺为资本成立了很多的上市公司,像小米。DCM不知道了解不了解,是国际上知名顶级VC机构,投资了像58同城,像英诺天使投资了美团、途牛。分享投资了华大基因等等。这是投资人对我们的评价,2015年当时跟雷总谈的时候,雷总没有谈太久,基本上一个下午2个小时的左右的时间,当时雷总说了多彩投其实有很多的参与感,因为多彩投不是单纯融资平台,除了融资还有很多的消费属性,是融资和获客结合起来的产品,对于雷军来说,有参与感的产品,他作为投资人还是很有吸引力的。许达来是顺为创始合伙人。林欣禾是前新浪合伙人。胡海泉是战略合伙人。

截止到目前,是1394天,平台投资人77000多名,总的注册用户60多万,成交规模35亿,通过35亿撬动整个投资139亿,总的标的是578个,目的地1115个,包括国内大部分地区,省会、一线城市、云南杭州都有涉及。像海外日本大阪,包括像非洲,非洲做了两个项目卢旺达喜来登酒店。

介绍一下用户的画像。中午和孙总聊天,多彩投用户其实跟他们的用户、客人还是很吻合的,大家可以看一下平台现在的用户,女性用户占60%,40%男性用户,集中在70、80、90后,新消费升级下用户群体,基本上79%左右是70、80,他们现在有一定的经济能力,出行的话不会住太差的酒店,多彩投积累了这些用户跟平台上线酒店也好、民宿也好,他们的用户是非常吻合。

这些用户分布,主要集中在一些一线城市或者省会城市和旅游目的地,行业集中在金融、教育、互联网,相对来说有一定的经济能力,我们接触很多的用户,好多都是上市公司高管,或者自己创业财富自由了,最多一个用户在平台投了2000多万,投了65个项目。

重点介绍一下平台产品的模式,主要分为三种;一种是股权模式。一种是收益权。一种是消费。股权模式类似于基金操作模式,成立合伙企业,把想要投资投资人装在合伙企业里面,通过合伙企业注资到项目公司,通过增资扩股的方式,投资人作为酒店、营地、民宿也好作为间接股东,享受分红,但是他们没有股票其他的权利,只有分红权。

收益权;其实它是介于股权和债权之间夹层的资本,把股权享有分红权转让出去,给到这些想要投资的投资人。平台做了500多个项目,基本上80%都是收益权的项目,因为他会有一个固定的回报,还不会稀释酒店方或者民宿方股权。所以对于整个B端的用户来说这种方式比较有吸引力。

消费权益;前两种方式带着消费权益,除了固定分红之外,还有消费权益,投资加消费的模式,我们做的消费权益做的任志强的在平台也是非常火爆。

这是整个投资加消费的模式,定期分红加上额外消费金。下面这个有限合伙是股权的模式,融资+品牌+获客。列了一个数据2017年分红138个,3000多万的分红,平均给投资人的汇报是15到20,如果不加消费权益的话,平均项目方的成本在10左右。2018年二季度已经突破了2900万了,分红了376个项目。

列举了一些平台上方案,这是股权模式,这是诗莉莉酒店,拿了好几轮的融资。刚做的股权,预期给投资人15%回报。每投资5万元每年可获得5%的消费金。对于初创品牌来说,在前期给它获客了,为它搭建会员体系。

收益权截取了一个平台做了营地的项目,投资期是5年,最高预期收益10%,一次性给了20%的消费进,拿着这个消费金可以用在这个品牌旗下所有连锁酒店。是任小米项目。

曾经合作的案例,像薛蛮子是3月份做的项目,王功权做的青谱,在全网有2000万人次的报告,当时新浪、腾讯、凤凰权威媒体跟踪报告,两个项目融资2000多万。

这是刚刚结束做的营销案例,因为冯仑从地产行业转型,布置大健康的领域,当时上线了任志强任小米,因为两位都是曾经地产界大佬,把两位放在一起做PK,全网曝光了5000多万的人次。

这是任小米做的活动,各个企业家支持任小米公益项目,这是做的宣传海报,包括王石、潘石屹等等。这是做的酒店项目品牌,其实从整个多彩投570多个项目当中,50%以上都是类型的项目,三亚海航、青普、青城山六善、诗莉莉。这是做过一些国际顶级星级酒店,智选假日、希尔顿旗下希尔顿花园。万豪集团喜来登,这个喜来登项目就是非洲卢旺达。

这是国内一些中端以上的酒店比如说华住旗下,还有亚多酒店,还有铂涛旗下都合作过。除了酒店类型,还有民宿的话,还有一些其他新型业态。比如说像前一段时间刚刚结束权品七汤,北京望京的Cup  One,还有像口腔医院,比还有像营地项目,这是目前正在创新的产品类型。

媒体跨界合作的话,因为刚才也说了,我们不单纯是融资的平台,除了融资的话还要给跟我们合作的客户获客,搭建会员体系,除了多彩投公众号,自己做的产品结构学院,也跟很多的外国媒体进行合作,包括像民宿头条,我们投资了它,像周末酒店、武晓波频道,带动流量的媒体也好都有一些深度合作。这是跨界交流合作,大家看一下,不详细介绍了。

所有的项目都会举行路演环节。包括把整个跟我们合作的品牌创立初衷未来发展方向,包括标的的确切情况,包括选址、团队会跟大家进行介绍,这是线上,还会根据单个项目不同的类型,也会举行线下一些路演,把感兴趣投资人召集在一起,带他们观看一下实地,线下面对面进行交流。全年要有上百次类型的路演活动。

这是我们做的一些行业活动。包括跟酒店高参合作的,下面美丽新世界是2017年做的大型活动。全天也有将近100场的活动。

下面是公司创始团队,CEO赵耕乾,90年的创业者。像张森华首席战略官,之前在地产基金领域。张轶89年剑桥毕业的,自己投资很多公司。葛钊含之前在中银国际。

从多彩投来看有很多的金融背景,无论做哪种类型平台也好,或者其他融资渠道,毕竟是金融避免不了风险。就我们公司而言,做的这种产品目前对于整个融资方来说,可接受的成本,包括给它搭建会员体系,给它获客对于整个文旅行业还是有很大的吸引力。从整个P2P行业的对平台短期是阵痛,阵痛已经过去了,最近流量也比较好,投资人投资渠道比较狭窄,所以多彩投空间比较大的。自己给自己的标签,关于生活的理财方式,一次投资与生活的聚合反应,一场对于单一身份标签的告别。

今天介绍到这里,谢谢大家!


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