营地教育—中国滑雪场四季经营的未来

许多国内的滑雪场都面临一个重大挑战：如何在冬季运营四、五个月以外，获得夏季运营，甚至四季运营的收入。

对于度假型滑雪场来说，四季运营更容易把住宅销售出去。毕竟，一个四季都会住的房子，会比只住一季的房子，来得更有吸引力。以更高价格、更快速度卖房回款，对投资巨大的度假型滑雪场来说至关重要。

对于四季经营有不同做法，我的建议是：

投资青少年喜爱的体育、活动、娱乐设施，包括足球场、网球场、篮球场、羽毛球场、乒乓球室、游泳池、骑马场、高尔夫练习场、山地自行车道、瑜伽馆、跆拳道馆、武术馆、击剑馆、舞蹈室、小剧场、斯诺克室、攀岩等等。这些设施，有的在室内，有的在室外，室内的场馆许多可以多功能利用起来。具体建什么、建多少，因地制宜。

投资这些设施能成功吗？我见过一个成功的例子。

在瑞士西南部瓦莱州的阿尔卑斯滑雪度假胜地克莱恩•蒙塔纳（Crans Montana）有一所拥有56年历史的营地学校叫蒙塔纳国际夏令营（International Summer Camp Montana）。这所营地拥有自己“高大上”的宿舍楼和40多项体育活动设施，除了上面我提到的，还有绘画、音乐、魔术、语言等课程。孩子们3个星期能每天玩不重样，每个孩子都开心得不得了。7000瑞士法郎（约5万人民币）的价格，也没能阻止家长们提前半年就订完所有1200个位子。现在每年有20多个中国孩子会去这个营地。

二胎政策放开以后，中国每年出生2000万个新生儿，这些孩子会长大，上学。随着家长们对校外教育、营地教育的认知度、接受度越来越大，营地教育的市场与滑雪市场一样在中国快速发展，是为数不多的小蓝海。

但营地教育在中国的基础设施还不如滑雪。滑雪场中国建了不少，专业的大型营地中国还没有，至少我没听说过。我咨询了不少营地销售平台，没有一个营地是提供全体育设施的。大多只有一种，篮球、足球或者军事。而且这些场地大多都是临时租赁来的，等假期结束就交回给学校、训练基地、郊外娱乐公园，孩子们的体验感也可想而知。我们无法想象滑雪场也只是冬天租用一个山头做滑雪，春天就还给业主。

营地教育需要住宿，雪场有酒店和住宅。营地教育需要城市以外的环境，雪场正好在山里。营地教育需要老师，雪场正好有教练。营地教育与滑雪场的结合将是完美的。

国内有在做营地教育的雪场吗？有的。东北吉林的万达长白山国际度假区，因为有9家国际酒店和水乐园，以及多功能的“度假助理”们，营地教育发展快速，夏天客流旺盛。崇礼的太舞滑雪小镇，从建设初期就设计规划了儿童滑雪学校、五星级游泳池、温泉，而大片的雪滩区域给夏季活动留下巨大空间，鹰巢青旅完美转换成营地宿舍，青旅和酒店群之间的空地给未来建设多种营地设施带来巨大想象力，2019年高铁开通后，可以预见太舞夏令营的爆发，为全国的雪场做出营地结合雪场的表率。

文章作者： 郑俊峰