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中国式特色营地甘苦谈

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休闲旅游时代来临,在自驾游市场持续“高温”下,消费者的个性化需求是驱动露营地产业突破升级的根本。中国的露营地如何在休闲住宿领域站稳脚跟,如何在美宿时代来临之际找到自己独特...

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休闲旅游时代来临,在自驾游市场持续“高温”下,消费者的个性化需求是驱动露营地产业突破升级的根本。中国的露营地如何在休闲住宿领域站稳脚跟,如何在美宿时代来临之际找到自己独特的定位?中国露营地行业公开课邀请了探路者户外主题公园总经理弓勃舟、潍坊白浪河·星河露营地董事长宋晓鹏、启行营地教育合伙人/战略顾问许佶、318连锁汽车营地总经理郝亮、蜗窝营地董事长王琪,谈谈中国式特色营地如何困境求存、苦尽甘来。

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公开课:白浪河·星河露营地模式的优势、困难都有哪些?为了满足客户不断增加的需求,你都做了哪些事情?

宋晓鹏露营地行业作为政府主导的行业与领域,我们认为现阶段应该由政府参与指导,企业落地运营。政府的参与能让营地建设与相关政策结合,帮助我们更加容易办理相关手续。

在建设过程中,白浪河始终作为一个优质露营地的来打造,而不仅仅是简易的停车场营地。营地在接近建完时,我们就已经开始运营了,在运营中不断完善和提升。

我认为,露营地的建设是一个常见常新的一个动态的过程,不是建完一个营地就完事了,一定是在运营过程中,再去发现一些需要改进的过程中,再去提升。也就是说通过不断地改善和提升来吸引更多地客户,给客户一些新的体验,一些新的吸引力,这也是我们做营地的初衷。

公开课:在国内做营地,需要与政府部门建立合作关系。在与政府打交道的时,需要注意哪些方面?

宋晓鹏:星河公司具有国企背景,我们的优势是可以征求政府的支持。我们认为,在建设营地方面,首先要取得政府的支持,找到政府当先的工作重点哪里,从旅游,教育研学能找到契合点,围绕政府的关心的问题做事情,就一定会得到政府的支持。

公开课:探路者如何定位营地?探路者的运营模式是什么?

弓勃舟:探路者集团做主题公园主要有两个原因:一是将品牌落地,包括探路者自身品牌及合作伙伴品牌,通过主题公园的场景展示出来;二是通过主题公园传达集团的理念与精神。

探路者主题公园以运动主题为主,运营路线以“轻奢”为主。在住宿饮食方面,以木屋、帐篷为主,餐饮方面主打海鲜自助。运动方面,我们的主题公园设计山势地貌项目,邀请国家退役运动员作为指导老师。园内有50到80项的轻型的户外的小运动。我们希望通过这一套服务的体系和标准,把运动的这个项目有效地传达出去。

在盈利方面,探路者主题公园采用一价全包模式,客人通过电子手环可以在公园任何地方兑换设备和设施,真正能感到“独立小王国”的概念。

公开课:作为一家典型的“营地+风景道”模式下的营地,318连锁营地如何看待这种模式?

郝亮:经过十余年的建设,318连锁营地已经在新疆、甘肃、青海、四川、云南、贵州等地拥有近40个营地。

风景道与营地结合体现在一是驿站类营地,二是微营地。

驿站型营地的选址和修建,依靠成熟的线路。国道318和317是比较经典的两条线,它最大的好处就是我们在宣传上,不需要花太大的工夫。我们把它称之为低耗宣传。风景道作为景区连接,并不一定连接著名的景区,也可能是营地景区。

微营地的建设的成本比较低。我们未来把它做成无人化营地,进行一些点位的铺设,每个营地的营位在2到20个之间,整体体量非常小,但是它能够满足车辆停靠供水、供电的基本需求,为未来的大面积房车旅行做出准备。

公开课:结合蜗窝营地经验,谈谈如何打造营地IP?

王琪:蜗窝营地经过几年的调研和市场研究,发现在营地行业的发展,确实需要走的中国式营地发展的行业的路。

蜗窝营地这几年正在探讨营地行业中国式的发展之路,刚才讲到IP,实际上蜗窝营地,最早的时候,是隐性的一个行业,更多的概念是IP概念是什么,IP首先是一个无形的东西,他不是一瓶洗发水,不是一个隐形眼镜它实际上确实是一个隐性的。第二个它是有时间的,有一个的,第三也是一个空间限制的,我们可以从一个卡通人物延展到各种下游的产品,延展到各种的问题,最终提炼的是一种价值观。

蜗窝营地实际上在起这个名字的时候,做过很多次的论证,如果放到欧美的营地行业其实也是非常不适合的。因为欧美的人的性格也相对比较张扬,所以隐跟欧美是比较相斥的一件事。实际上隐在中国的传统文化来说,中国早就有隐士,隐本身就是中国的传统文化,不管在儒家还是在道家,都有隐,所以中国人本身就认同这个隐,这样这种文化认同的话,跟户外、跟田野,跟乡野做一个常识,我们在隐于野,忧于心的这么一个文化理念,在我们中国,压力大的人,远离这种喧嚣的世界,能摆脱到中在中国的强压的社会状态,更多地追求一种自然的方式,所以这是打造这个IP的一个基础的想法。

那么在推行的过程中,我们把隐又分成两个品牌,一个是秋山隐我们强调陪伴着我们的客户,能够让他们放松,给他们提供比较完善的服务。第二个品牌是一个高端的品牌了,叫白鹿隐,

公开课:启行作为国内营地教育的佼佼者,发展重点在哪?

许佶:首先我们做营地前,经过了9年的琢磨,我们定位是一个综合性的模式,当然营地内也有很多的选择,诸如很多的水上项目、户外的项目,与普通的营地有很多的共同点。所以无论做什么样的项目,项目都需要与时俱进。

此外启行的主旨是培养21世纪的人才,所以贯穿到项目里,我们培养的实质是沟通能力、合作性思维、批判力等等,要把这个主旨贯穿到所有的项目里面。我们在国内有4个营地,北戴河、南戴河,北京等,此外,启行还与国际上40多个国家有相关合作。


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