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【年度盛典演讲】黎章程:将露营地实战运营经验落地规划建设

快讯

2017年1月11日,由露营天下携手SMART度假产业智慧平台和爱驾传媒共同举办的2016中国露营行业年度盛典在上海皇冠假日酒店隆重召开。本届年度盛典以“跨界•融合•共享”为主题 ...

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2017年1月11日,由露营天下携手SMART度假产业智慧平台和爱驾传媒共同举办的2016中国露营行业年度盛典在上海皇冠假日酒店隆重召开。本届年度盛典以“跨界•融合•共享”为主题,旨在响应国家政策号召,把握市场发展态势,总结行业建设成果,分析未来发展趋势,促进跨行业的交流与融合,打造出一台露营行业的标志性盛会。

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经过短暂的午间休息后,下午的分享演讲已经正式开始。首先为我们进行分享的是,ODM上海露营地设计咨询公司董事长黎章程带来的“将露营地实战运营经验落地规划建设”

全文如下:

我看现场人都特别多,下午作为第一个嘉宾希望给大家做一个暖场。

今天我要说的是运营地规划当中的战略思维,为什么要这样的题目呢?因为我们早期的时候有些业主把露营地这个词想的想的复杂了,它作为舶来品进入中国的时间不是特别长,再加上中国消费者对房车这样的名词还不是特别了解,所以大家觉得这个是比较新的东西。实际上根据我在这个行业里这几年的经验,其实这个东西不神秘。

露营地是什么?就是一块场地,是我们用来经营的场地。今天的这场盛会,我相信绝大部分人是冲着露营地未来的市场前景,我没想到它是一种情怀。

我说的运营思维当我们的文明地是一桩生意的时候,生意要赚钱跟你息息相关,这张表是我们这几年在做营地的规划、建设、运行当中总结的运营地需要用运营思考的要点,受限今天的时间不能一一叙述它们的意义。

第一,露营地的市场在哪,我们每个项目都不一样,我们研究市场的意义在什么。意义在于如何以规划为手段,通过提前布局的形式从而对露营地的宣传,倒装进行干预。为什么要这样?因为现在很多露营项目一开始的思维是非常新的,但是做着做着有可能做成渡假村,营地作为新的行业新的IP不应该是这样的。我们通过什么达到这种市场预判呢?

第一是去确立已有的潜在的客群。这是我们第一步要掌握的事情,不是说这个营地面对所有的人,已有的客群是自驾游,还有一些潜在的,我们要去挖掘的,这个就是根据每个项目所在的区位不一样,发现的潜在客群也不一样。

第二是收集目标客群已有的消费习惯并建立露营地的商业模型。现在的已有客源做了哪些消费,消费习惯是什么?通过已有的消费习惯我们来推断,如果我们做营地,做什么样的东西会喜欢。

第三就是露营地IP的规划与收入的基本预测。为什么要这样做?有很多人会问做这个项目要多少钱,要多少房位。这个答案就是你准备挣多少钱,或者通过你前期的预测,我们未来每年可以挣多少钱,其实投资跟你的收入是正面的。我们往往会做一种区块模式,我们做这样的产品卖给客户,客户喜不喜欢,他愿意花多少钱买这样的休闲度假产品,来决定我们的投资力度和投资规模,我们投资就是个档次。这就是我们最终确认露营地的产品和业态。

我们需要提前做预判的还有用户,用户应该是从哪三个角度哪三个方面去预判,引导、团结、贴近,如果市场是微观层面。客户喜欢的东西多种多样,难道我们在营地里面要把所有的客户所喜欢的东西全都做进去吗?我们往往跟客户说不可能把一块地做的都承载10000种。其实我们只需要满足50%客户需求,有些需求是必须满足的。

营地的基本收入就是住宿和餐饮,对于固定设施的投入我们通过前期的分析筛选最后只能投20%,20%的基础设施是指什么?指投入少,风险低,对于那些看似很挣钱,但是需要很多能力去运营的东西咱们不要去管,营地的应收80%靠营地活动,千万不要在一个项目规划的前期就把您大量的收入派进到靠住宿靠餐饮,这是错的。我列举了大概两大块,第一就是自主策划活动,这是目前我们市场上相对来说比较受欢迎的。就是客户本身参与性比较强的收入,我们现在的消费群体是不喜欢被动消费的,更喜欢主动去消费。比如说谁用它谁用它。

第二就是应季主题活动,分成四大块,节日主题活动。

我第一步要做的是什么?是大数据的分析,其实这些大数据一定是来自广泛正规可信的渠道,都是真实的,意义是什么?就是我们这个项目的所在地,我们的地块在上海,上海过去2014、2015的数字就是数据。

潜在客群就是不存在当前进入市场,是存在只说不前,我们这种休闲度假产品没有把它细过来,潜在客群现在做了什么样的消费?消费能力是多少?他们喜欢什么?通过已有和潜在的客群我们要做什么?画交集,我们能做什么,不是所有的事情我们都可以做。交集出来了,他们喜欢做什么我们就罗列什么,不是所有的功能都能做到,我们只能做50%,20%。

单户家庭房车多大,纯木屋多大,私家摊位是多少。仅仅做到这样就可以吗?不可以,我们满足的是它的基本消费,其实我们还要做露营+的概念,这里面就会涉及到基于我们这个项目所发展的项目周边的东西,可能会出现一天一夜,两天一夜,三天一夜,这些都要满足的。

往下梳理就会出现这样的活动,这个活动是必须到时间的,从早上起床开始一直到睡觉是个详细的时间,罗列这个干什么?要有收入,您后面要计算收入。

我们往往看到的出来的效果是靠一个数据的支撑,有些时候我们的很多项目其他的业主方会去看,你这个东西很简单,我看看就可以。实际上不是这么回事儿,我们这个主题是什么?高端商务,它的商务活动搬到您的户外来肯定有很多不一样的地方,这就是露营地这块儿所区别于其他业态不一样的地方。今天时间关系就说这么多,谢谢!

精彩还在继续,敬请关注接下来的实时报道!


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